過高的不合理的銷售費用,應(yīng)該在會計核算上改為“行賄費用”   


    如果一家公司的銷售費用率遠高于同行業(yè)公司,一方面可能是該公司在營銷過程中存在商業(yè)賄賂等違法違規(guī)行為;另一方面也可能是由于該公司產(chǎn)品缺乏競爭力,為驅(qū)動產(chǎn)品銷售不得不大投入,有的公司甚至?xí)霈F(xiàn)銷售費用高于營業(yè)收入的情況,這可理解為賠本賺吆喝,靠“燒錢”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)常常會出現(xiàn)這種情況。
    lyb195910:制藥公司銷售費用率都是非常高的,每年都超過30%。
    泰山放牛娃:銷售費用低,不愁賣,愛買不買。銷售費用高,不好賣,要多花錢忽悠。
    馬靖昊:銷售費用率主要看兩點,數(shù)值和變動趨勢。一般來說,銷售費用率小于15%的公司,其產(chǎn)品比較容易銷售,銷售風(fēng)險相對較小。銷售費用率大于30%的公司,其產(chǎn)品銷售難度大,銷售風(fēng)險也大。
    二
    如果一家企業(yè)出現(xiàn)過高的銷售費用,比如銷售費用占銷售收入的比例超過50%以上,則基本上可說明該企業(yè)正在采用最直接最高效的方法來營銷——商業(yè)賄賂,這不需要過多的創(chuàng)意,文化越低,膽子越大,出手越大方,銷量上升越快。有一家名叫未名醫(yī)藥的上市公司2020年銷售費用為2.86億元,占銷售收入的比重為103.40%,居然超出了它的銷售收入,看來該公司銷售費用中的很大比例可以改為“行賄費用”了。
    lyb195910:為什么藥品價格居高不下,就是藥企銷售費用中用來行賄費用太高了。
    Hugh_Lai:占銷售收入103.40%,這絕對是負利潤了呀,企業(yè)管理層,公司代理人,對股東不用負責的嘛?
    馬靖昊:企業(yè)改革搞了幾十年,整出數(shù)不清的文章,都談所有權(quán)(股東)與經(jīng)營權(quán)(管理層)分離的好處,所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)能夠分離嗎?分離個屁!我看現(xiàn)在的股份公司,有哪一家是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,分離的是小股東的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)。
    三
    用龐大銷售費用堆積起來的高毛利率,有意義嗎?2018年至2020年,步長制藥的銷售費用均超80億元,規(guī)模非常龐大,近3年銷售費用率分別為59%、57%、52%,銷售費用率達到了畸高的水平。2020年營業(yè)成本為37.41億元,而同期銷售費用為83.73億元,銷售費用是營業(yè)成本的2倍還多。雖然該公司的毛利率高達76.63%左右,但是在如此高的銷售費用面前,凈利率也只有11.51%,表現(xiàn)平平。從另一個角度看,該公司的高毛利率是用超高的銷售費用堆積起來的,有意義嗎?
    警惕銷售費用的合規(guī)性風(fēng)險。2020年,該公司銷售費用為83.73億元,其中“市場、學(xué)術(shù)推廣費及咨詢費”80.28億元,占銷售費用總額的95.88%,相當于每天開支2200萬元推廣費。推廣費用之高,令人瞠目。2021年4月12日,步長制藥被財政部出處罰,因“以咨詢、市場推廣費的名義,向醫(yī)藥推廣公司支付資金,再轉(zhuǎn)付給代理商,涉及金額5122.39萬元”。近期,有新聞媒體曝光“步長制藥的發(fā)家史,半部行賄史”,不管真實情況如何,都需要引起關(guān)注。監(jiān)管層也已經(jīng)關(guān)注到醫(yī)藥行業(yè)的超高銷售費用問題,隨著監(jiān)管的進一步趨嚴,要警惕由此可能帶來的合規(guī)風(fēng)險。
    四
    醫(yī)藥企業(yè)的“帶金銷售”,是指醫(yī)藥企業(yè)通過給予處方醫(yī)生、有進藥決策權(quán)和影響力的人士回扣,以此謀取交易機會或競爭優(yōu)勢的不當行為。數(shù)據(jù)顯示,我國約有八成的藥品經(jīng)過醫(yī)院渠道賣出。小小一片藥,從生產(chǎn)企業(yè)到患者,需要歷經(jīng)公立醫(yī)院藥品采購的諸多環(huán)節(jié),藥企支付給招標機構(gòu)、醫(yī)院負責人、醫(yī)藥代表、醫(yī)生等的費用,最終都會疊加在這片藥的售價上。這部分商業(yè)賄賂“成本”是藥價虛高的“直接推手”,最終蒙受損失的是國家醫(yī)保資金和患者。
    無為0858:醫(yī)藥回扣已經(jīng)是公開的秘密,為什么不加大力量整頓?
    用戶安靜女子:去年的集采就是整頓,效果很明顯,現(xiàn)在好多醫(yī)療代表都做醫(yī)美去了。
    翼龍在川:即便是集采中標藥品,也有20%的傭金給醫(yī)生,同一類藥品集采中標了幾個,醫(yī)生可以選擇處方A品不處方BC等。

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